BTSA Technico Commercial Univers Jardins et Animaux de Compagnie (TC UJAC)

Aperçu du poste

A travers cette formation, l’apprenant pourra acquérir une double compétence technique et commerciale en matière de gestion d’un point de vente dans le secteur de l’animalerie et de la jardinerie.

Il développera sa connaissance de l’entreprise (statuts juridiques, organisation), de ses produits et participera à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise (B to C et B to B)
Il organisera l’activité commerciale et l’animation d’une équipe (recrutement, formation, fixation des objectifs, animation de réunion, implication et promotion de tous les membres de l’équipe, participation aux réunions périodiques et présentation des sujets qui relèvent de sa compétence)
Il mettra en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise (réalisation des objectifs commerciaux définis, assurer l’achat de produit(s) ou service(s) à destination d’une activité de production, de transformation, de distribution ou de conseil, assurer la vente de produits ou services).
Il participera à la communication de l’entreprise (communication interne : réseaux sociaux, presse, etc.. et externe : salons, démarchage partenaires).
Il pourra ainsi envisager de devenir chef de rayon, technicien conseil, négociateur ou bien encore responsable de sa propre structure.

Formation initiale, par apprentissage et continue de niveau Bac +2 (niveau 5).

Compétences professionnelles visées / Enseignements
Capacités du tronc commun
Bloc de compétences B1 : S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
C1.1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
C1.2 Se situer dans des questions de société
C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société
Bloc de compétences B2 : Construire son projet personnel et professionnel
C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire
C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel
C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
C2.4 Conduire un projet
Bloc de compétences B3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés
C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public
C3.2 Communiquer en langue étrangère
C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés
Capacités professionnelles spécifiques
Bloc de compétences B4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel
C4.1 Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel
C4.2 Animer l’espace de vente
C4.3 Fluidifier le parcours clients
C4.4 Assurer la rentabilité de l’espace de vente
C4.5 Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle
Bloc de compétences B5 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
C5.1 Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales
C5.2 Organiser la relation digitale
C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques
Bloc de compétences B6 : Manager une équipe commerciale
C6.1 Optimiser l’activité de l’équipe
C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international
Bloc de compétences B7 : Développer une politique commerciale
C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise
C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
C7.4 Elaborer un plan de prospection clients
Bloc de compétences B8 : Assurer la relation client ou fournisseur
C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale
C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale
C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat

Poursuite d’études à l’université ou dans d’autres écoles
Licence pro Commerce et Distribution Manager de Rayon
Licence pro Responsable innovation / Recherche et Développement
Licence pro Technico-commercial en nutrition animale
École d’auxiliaire spécialisé vétérinaire
Licence pro Technico-Commercial en nutrition animale
Licence pro commerce international
Bachelor chargé de gestion et management en structure animalière
Intégration possible d’un BTS de l’enseignement agricole en deuxième année avec dispenses de formation et d’examen (Cf. modalités d’admission des établissements agricoles)

Débouchés
Responsable commercial(e)
Technico-commercial(e)
Responsable de secteur animalerie / jardinerie
Chef de rayon
Acheteur dans le secteur de l’animalerie / jardinerie
Délégué laboratoire vétérinaire

Formation par apprentissage
Être titulaire d’un Bac, d’un Bac Pro ou d’un autre diplôme de niveau Bac ou être titulaire d’un diplôme étranger équivalent
Avoir trouvé un employeur
Statut : Contrat d’apprentissage

Possibilité de parcours en Contrat de Professionnalisation, CPF de transition, autres statuts possibles (nous consulter).

Période de recrutement
Pour la formation initiale (Scolaire) : de janvier à avril (Selon dates procédure Parcoursup principale et complémentaire)
Pour l’apprentissage : jusqu’à fin décembre de l’année de rentrée
Réaliser un entretien individuel de motivation avec l’équipe pédagogique

Intégration possible d’un BTS de l’enseignement agricole en deuxième année avec dispenses de formation et d’examen (Cf. modalités d’admission des établissements agricoles)